創(chuàng)新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬達教育地產(chǎn)第一品牌”。鐵拳擔教育，妙手著維灣，這是萬達教育地產(chǎn)的第一步，也是維灣傳奇的每一步。

國內知名地產(chǎn)公眾號“房地產(chǎn)廣告精選”曾經(jīng)這樣評價青島維多利亞灣：維灣是可以與萬科·長陽半島比肩的教育神盤，他們都將學區(qū)的價值做到了極致，唯一的區(qū)別是長陽半島已經(jīng)成為過往的經(jīng)典，而萬達·維多利亞灣的神奇才剛剛開始。

的確，萬達·維多利亞灣與萬科·長陽半島有許多相似之處，同樣地處城郊，地段偏遠；同樣體量巨大，但維灣更是產(chǎn)品單一；當然，優(yōu)勢也一樣，擁有一所區(qū)域頂尖的學校，是名副其實的名校學區(qū)房。不一樣的是，青島的住宅存量已經(jīng)高居國內一二線城市之首，巨大的庫存壓力促使眾多的競品以價換量，讓整個青島市場慘不忍睹，資金斷鏈、股權更迭、爛尾大盤比比皆是。

而此時青島維多利亞灣卻憑借一身好“武藝”打破參照系，改變度量衡，2016年一季度即領跑青島市場。

長生劍：主打教育

經(jīng)過集團營銷中心的反復討論和研究，不斷地分析和梳理項目的價值點，最終還是堅持教育為主線——這是核心賣點更是命脈所在。

維灣獨創(chuàng)教育地產(chǎn)概念，堅持打造“萬達教育地產(chǎn)第一品牌”。樓盤可以一年樹立，教育不可能一年就蔚然成風，打教育牌販售的是夢想和未來，如何從內到外深入滲透教育概念，借勢名校，以去地產(chǎn)化、潤物細無聲的方式傳遞產(chǎn)品核心價值是維灣的課題。營銷團隊創(chuàng)新使用教育元素對案場進行改造和包裝，營造出濃厚的教育氛圍。將傳統(tǒng)洽談區(qū)改造為教室，所有置業(yè)顧問身穿校服接待客戶，將學校開工信息、項目教育屬性以直觀、感性的方式展現(xiàn)給客戶。

多情環(huán)：江蘇路小學

江蘇路小學作為島城最牛的小學，在青島無人不曉，但其西海岸校區(qū)坐落于維灣這事卻知者甚少。

項目首先全面闡述江蘇路小學的“百年名校價值”，錄制《江蘇路小學百年名?！芳o錄片，通過新媒體資源進行廣泛傳播。同步在青島著名景點及商圈舉辦“百年名校風云展”和“第八套廣播體操快閃”活動。通過現(xiàn)場搭建小學教室吸引市民目光，宣傳名校價值。尤其是廣播體操快閃活動，吸引了大量的客戶關注，更有路人主動加入隊伍做操，現(xiàn)場結合派單，主動宣傳項目信息，掀起了全城懷舊學生時代的風潮。同時整合媒體資源，從江蘇路小學學校歷史、教學理念、教學特色、師資力量、歷屆名人等不同角度全面解讀江蘇路小學百年名校價值，頓時令全島城人民心向往之。

孔雀翎：密集出擊

通過線上線下的輪番轟炸，島城對于江蘇路小學的認可已經(jīng)得到強化。趁熱打鐵，急需將開發(fā)區(qū)校區(qū)開工的信息傳遞給市場，將百年學府情懷充分落地。

項目相繼以“江蘇路小學成長公開課”“百米畫卷禮獻江蘇路小學大型兒童繪畫活動”“江蘇路小學歷屆校友征集”“尋找3·19出生的你”“開工儀式火炬手招募”等活動密集出擊，不斷吸引市場的關注，成功地將市場對于江蘇路小學的關注度轉移到項目校區(qū)開工。

碧玉刀：名人效應

開工儀式前期宣傳，官方發(fā)布江蘇路小學歷屆校友征集H5，唯美的畫面配合走心的文案，在朋友圈掀起了尋找江蘇路小學畢業(yè)生的風潮，全城市民爭相轉發(fā)，短時間內開工信息遍布全城。

隨后，聯(lián)合島城權威媒體、網(wǎng)站和大V，以“史上最牛小學校友會名單曝光”為話題進行炒作，將唐國強、卜祥志等名人列入開工儀式擬邀請嘉賓名單，并通過非官方口徑進行曝光，利用名人打擦邊球，不花一分錢卻利用了名人效應，炒熱話題，也巧妙釋放了3月19日開發(fā)區(qū)校區(qū)開工信息，引發(fā)島城媒體和大眾極大的關注和議論。

傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新應用，報紙、候車廳等通過耳目一新的畫面內容引發(fā)受眾關注，設置小懸念巧妙地釋放開工信息；同時渠道拓展緊密配合，對市場進行線上線下的輪番轟炸，引爆話題。

霸王槍：開工慶典

用3月19日江蘇路小學開發(fā)區(qū)校區(qū)開工的節(jié)點，為項目做好年度起勢，這對于整體形象的樹立、市場占位的提升，以及銷售指標的完成都至關重要。

維灣摒棄以往傳統(tǒng)開工慶典的冗雜環(huán)節(jié)，配備270度高清弧形大屏震撼客戶，并邀請島城名嘴，通過新穎的PAD演講互動，對江蘇路小學開發(fā)區(qū)校區(qū)進行全面深入的解讀。

開工儀式創(chuàng)新應用火炬?zhèn)鬟f形式，通過薪火傳承的方式，從青島主城區(qū)采集火種，途經(jīng)市區(qū)眾多地標，所到之處立刻吸引人群關注，現(xiàn)場配合創(chuàng)意派單收客。終點到達開工現(xiàn)場，點燃維灣教育圣火，象征學校正式開工。前期通過新媒體廣泛征集全民參與火炬?zhèn)鬟f，見證歷史時刻，把以往開發(fā)商自嗨的開工儀式，變?yōu)槿顷P注和參與的大型活動，形成了更好的傳播效果。這種新型的開工形式不僅契合教育傳承的主題，更具有參與性和傳播性，更加擲地有聲。

開工現(xiàn)場，熊貓TV直播平臺、愛青島手機客戶端、掌上青島手機客戶端進行全程網(wǎng)絡直播，將開工儀式現(xiàn)場的震撼傳遞給更多受眾，進一步強化市場對項目的認知。

七星拳：永續(xù)創(chuàng)新

中國古人有一句話叫“富貴險中求”，就是說想得到富貴就要冒險，成功除了智慧、勤奮外，非常重要的一點就是勇于開拓和嘗試。維灣項目并沒有任何文旅配套，這也使得維灣團隊敢于放手去搏，敢闖敢試，沒有節(jié)點自己制造，沒有配套通過日積月累的打造，將項目做成情懷領地。2015年，從獨創(chuàng)的城市薰衣草花海節(jié)活動，到“丟一只羊駝，撿回一個億”的經(jīng)典案例，再到“不務正業(yè)尋開心，維灣農(nóng)場助營銷”，維灣已經(jīng)將創(chuàng)新變成了一種習慣。集裝箱咖啡館、浪漫彩虹堤岸、星空藝術館，維灣以不竭的創(chuàng)新能量一次又一次驚艷大眾的眼球。

創(chuàng)新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬達教育地產(chǎn)第一品牌”。鐵拳擔教育，妙手著維灣，這是萬達教育地產(chǎn)的第一步，也是維灣傳奇的每一步。